无锡分行科技支行自去年9月份成立以来，致力于搭建服务科技型中小企业的有效平台，取得了初步成效，被无锡国家软件园评为2010年度园区“十大优秀企业”之一。

一、探索建立“六专”模式

一是成立专营机构。专门成立新支行，作为市分行直属支行。遵循“年轻化、知识化、专业化”的要求，从全行范围抽调优秀员工。目前首批人员配备8人，平均年龄30岁，均为本科以上学历，其中研究生2名，留学生1名。在此基础上重点加强对员工政策水平和业务能力的指导和培训，打造一支高水平的专业服务团队。同时建立科技金融专家库，提供外部智力支撑。

二是明确专服对象。立足无锡新区，辐射全市，服务对象主要为无锡市范围内的四类客户：科技型中小企业，包括“530”计划为代表的科技型企业和“123”计划为代表的服务外包企业以及动漫、游戏为代表的文化创意类企业，“530”计划包括3个“100”和2个“300”，即提供100万元创业启动资金、100平方米工作场所、100平方米住房公寓，提供不低于300万元风险投资和不低于300万元的商业贷款担保，“123”计划指，至2010年末，无锡市集聚国际服务外包和软件出口企业达100家，每家企业从业人员超过2000人，年出口超过3000万美元；科研院所、大专院校以及相对成熟的高科技企业；“三创”载体内企业,“三创载体”主要指集成技术、人才、资金等要素，通过为新创办的科技型中小企业提供物理空间和基础设施，提供一系列服务支持，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率，促进科技成果转化，帮助和支持科技型中小企业成长与发展，培育科技企业和企业家，成为科技创新创业创意人才开展研发、试验、中试及生活的聚集地；科技型企业相关个人业务。

三是推出专属产品。除了小企业信贷产品“简式贷”之外，经总行批准对尚不符合优质客户准入条件的科技型中小企业推出了“金科通”系列产品，其主要特点如下：合理设定了贷款准入、评级、授信等条件；强化了对企业无形资产的科学评估；适度调整了对法人担保的评级要求；增加了知识产权质押、股权质押、股东个人担保等担保方式。

四是制定专业流程。建立科技中小企业库，与市科技局、新区管委会、产权交易所直接对接。按照“政府推荐、银行独立审贷”的原则,科技部门提出科技信贷拟支持企业名录；不在推荐名录内但基本符合支持条件的企业由科技支行反馈给市科技局确认推荐。

五是设立专项补偿。无锡市政府发文专门成立农行科技支行信贷风险补偿资金，专用于科技型企业信贷风险补偿，科技支行作为市政府指定承办机构。首期入资方为无锡分行、无锡市政府、新区政府，各1000万元。补偿对象为处于科技成果产业化阶段的八大战略新兴产业和现代服务业领域中的科技型中小企业。

六是实行专门考核。针对科技支行专营机构的特点，无锡分行对科技支行实行专门的考核机制，对科技银行业务实行目标管理考核。重点考核科技型中小企业的开户数和开户率，信贷渗透率、贷款企业结算归行率，科技型企业相关的零售业务指标。同时，建立科技银行业务营销联动机制和考核还原机制，即将各支行与科技支行联动营销的相关业务指标和计价产品按季全部还原到各一级支行。科技支行以直接营销和联动营销为主，并承担对各支行开展科技银行业务的条线管理考核。

二、认真开展四项工作

无锡科技支行成立4个多月以来重点开展了以下几项工作：一是细分市场客户。对全市科技型中小企业的产业结构、区域分布、客户数量、发展现状开展全面调研。对科技型中小企业的经营现状开展全面调查，区分企业发展阶段，了解企业研发生产、市场状况和金融需求情况。对科技型中小企业的经营模式进行深入调研，包括经营团队、产品技术特征、商业渠道、盈利模式、经营效益等要素。在充分调研的基础上，初步厘清科技支行的目标客户定位，针对不同的客户提供相应的解决方案。二是强化政银合作。加强与科技局、商务局、文化局等主管部门全面合作，提供客户信息，搭建银企桥梁，提供外部行业专家智力支撑，在知识产权融资上开展合作，科技支行参与新技术产业化项目的综合评审。加强财政局、政府创投公司合作，推进财政科技专项资金归集支付，科技支行对科技中小企业使用资金适度监管，对财政扶持或创投介入的客户资源适度引导并择优合作。加强与招商部门、园区以及其他载体合作，营销新注册科技型企业开户，对存量客户进行宣传推荐，加强客户服务信息共享。三是构建营销联盟。与各类投资公司、产业资本、担保公司、科技小贷等机构构建营销联盟，引入先投后贷、先贷引投、担保加贷款、多功能组合营销等模式，扩展客户资源，对共同客户实行信息共享，加强风险监管合作。与行业协会、海归俱乐部、产权交易所、商会以及特定服务商联动，构建信息共享的服务联盟,获取更多潜在优质客户,了解客户的行业内部评价。探索贷投期权合作，期权转让或协议代持，约定利益共享和分割做法。四是发挥系统优势。全行经营机构共同发掘和营销科技型企业，实现科技银行营销区域全覆盖。科技支行发挥专业团队优势做好专业化支撑服务，积极配合各支行做好联动营销和二次调查。除发放贷款和外汇业务之外，其他金融服务按就近原则本地化，实现科技中小企业金融服务全覆盖和风险监管高效化。

三、初步取得三个成效

通过以上努力，无锡科技支行在无锡地区的品牌优势基本形成，取得了以下初步成效：一是客户营销开局良好。至2011年2月15日各项存款11800万元，科技型企业开户93家，授信21家10390万元，共发放贷款14户计5810万元，其中已进入IPO辅导期的1家。二是机构合作进展顺利。机构合作进展顺利。合作产业资本2家，投资机构4家，担保公司3家，科技小贷1家，吸收存款3600万元，吸收科技型企业30余家。三是用新、创新积极推进。“金科通”首笔信用贷款已经发放，首笔股权质押贷款已审批，正在办理股权质押手续中，已与5家科技型企业达成股权期权初步合作意向，目前正在起草法律文本并报审。