今年10月底，一家让高科技企业期待已久的超市，正式在北京望京留学人员创业园开业。

这不是一家普通的超市。在这里，企业可以“买到”的是包括创业通、商贷通等90多种标准化贷款金融产品，并可享受涵盖天使投资、风险投资、短中长期贷款、基金等领域的融资服务。这家超市有一个形象的名字：金融超市。目前，该金融超市拥有的贷款授信额度已达25亿元。

今年10月12日，国务院常务会议确定了金融、财税支持小微企业发展的9条措施，特别提到要拓宽小微企业融资渠道。望京留创园率先以实际行动响应国家政策号召，凸显了孵化器的政策杠杆作用和集聚效应。

不过，对于该金融超市的筹建者、望京留创园总经理李涛而言，在短暂的超市开业大喜之后，他今后要思考的问题还有很多，包括如何进行合理的制度设计，实现金融超市的可持续运转和风险规避等。而来自西安高新区创业园发展中心、广州火炬高新技术创业服务中心的金融超市开拓者们，也正在进行同样的探索。

技术发展引导资本流向

望京留创园金融超市的成立，和近年来诸多商业银行的频繁到访密切相关。

“过去，望京留创园只和北京银行、中国民生银行有少量合作。早期的传统推荐方式是：银行来了，望京留创园就搜集六七家企业通过推介会进行推荐。”李涛说，“但近年来形势却发生了变化，来望京留创园送服务上门的银行变多了，它们越来越重视科技型中小企业，推出了商贷通等各类创新产品。”

从2、3家银行到8、9家银行和其他投融资机构的密集到访，李涛意识到，传统的推介方式已经不能满足投融资机构的需求，而且推介成本较高。另外，如果只是针对望京留创园，投融资机构的产品辐射范围也有限。

能否建立一个大平台，把各类投融资机构的服务整合到一起，再和望京留创园内外企业进行对接？一个建立金融超市的想法就此诞生了。

经过多方联系和筹划，望京留创园最终与杭州银行、南京银行、交通银行、北京银行、中国银行、中国工商银行、中国民生银行、中信银行等9家银行地方支行签订贷款授信合作协议，总授信额度35亿元；与北京华霖合创投资管理有限公司、中孵创业投资有限公司、北京中关村发展集团股份有限公司、北京海风联投资中心、九鼎投资等5家风险投资机构签署协议，通过联合投资机制，单笔风险投资规模可扩展至亿元。这些合作覆盖了企业从初创期到发展期的资金需求。

在此基础上，望京留创园建立了金融超市，整合推出90余种标准化贷款金融产品，并通过以专业化团队介入，对金融产品梳理细分，供企业随时选择使用。

“望京留创园金融超市有两种展示方式，一是虚拟网络平台的金融服务产品介绍，二是孵化器大厅的长期实体展示。”李涛介绍，“不过，这些只是表面的宣传工作，真正核心的是一支专业的投资管理团队。我们在前期做了一些工作，对每个产品进行了深入分析研究，了解它究竟适合什么阶段、什么类型、什么产业的企业。然后，我们再找到合适的企业进行对接。”

和传统的投融资服务相比，以前是和一家投融资机构进行对接，金融超市是把几家投融资机构产品汇集到一块；以前是以投融资机构为主导，现在是孵化器做主导。

“在企业这里，孵化器代表银行方面，因为他们最熟悉金融产品；在银行这边，孵化器代表企业，因为孵化器了解企业的成长情况。双方信息非常透明。”李涛说，“通过这一平台，投融资活动更有序了，企业融资成功率和效率提高了。金融超市也提升了园区的投融资服务能力，将大大提高留创园对战略性新兴产业重大项目和核心骨干企业的承载能力。”

李涛说，过去人们常说资本决定技术流向，其实，技术发展也会反作用于资本流向。中关村是国家自主创新示范区，高新技术产业发展迅速，这引导金融资本向中关村形成结构性倾斜。

“因此，孵化器的服务做得越好，企业项目越好，创新性越强，汇聚的资本量也会越大，孵化器能搭建平台也会越大。归根结底，孵化器还是要做好对企业的孵化服务。”李涛感慨。

金融超市的先行者们

事实上，李涛所描述的技术决定资本，引起资本的结构性倾斜一幕，在我国很多国家高新区、孵化器都在上演。这也推动了金融超市在孵化器的诞生。

西安高新区创业园发展中心副主任杨戎是最早将金融超市平台引入孵化器的一批人。

在西安高新区创业园建设“创业新大陆”、包括后续建设的创业研发园、科技企业加速器时，杨戎意识到，当企业发展到一定阶段时，金融杠杆发挥的作用更明显，对金融创新的需求也更加迫切。2009年年初，他带领那些和西安高新区创业园有合作关系的金融机构，去江浙一带考察，考察学习途中，南京一家金融机构的做法给了他启示。

在南京做法的基础上，杨戎进行了创新，计划建立一个集合投融资服务机构，网络化和实体运作相结合的服务平台，这是金融超市的雏形。

“在接触中我们发现，各类投融资服务机构提供的服务各有特色。虽然各家银行具有同质化现象，但其实各家银行都有自己所擅长的金融服务产品，比如中国工商银行基于产业链的保理业务、中国建行银行针对高科技企业的专用设备抵押贷款、招商银行针对企业家个人的信用贷款、中国民生银行为科技型中小企业提供的快速贷款等。”杨戎说，“为此，我们要求每家投融资机构都拿出和别人不一样、自己最具特色的业务来和我们合作。”

2009年，一个聚集了银行、保险公司、券商、担保公司、风险投资公司、小额贷款公司、典当行以及中介服务机构等集多层次化的金融工具与融资渠道，以超市产品和服务的形式，面向园区内中小企业进行集中供应与定向推介的金融超市，正式在西安高新区创业园诞生。

在工作机制上，西安高新区创业园投融资工作组的各位项目经理负责与各企业进行联系与沟通，与各类金融机构合作的工作流程涵盖从项目征集、培训辅导、制定个性化解决方案、定向推荐与跟进服务等融资的全部环节。西安高新区创业园要求每家投融资机构都必须派专人来负责共建金融超市的工作，以确保企业的融资需求在各个环节上都能得到及时、细致、专业的贴身辅导与促进，争取使企业低成本、高效率的实现融资目标。

为加强金融超市的专业化运作水平，2010年，西安高新区创业园和一家民营企业合作，尝试以实体形式进行运作。实体超市自2010年10月份以来，接待各种融资需求的咨询客户达850人次。代理融资服务客户34家，涉及融资金额0.52亿元。2011年，园区通过金融超市已获得到股权融资和债权融资2.1亿元。

广州火炬创业服务中心也是金融超市的早期先行者之一。2010年，广州火炬创业服务中心建设了辐射广州开发区近千家企业的金融超市。

广州火炬创业服务中心主任汤恩介绍，该金融超市采取“虚拟网络平台+实体服务平台”的运作模式，在广州金融创新服务区内设立专门区域，作为日常办公、展示、活动举办等的场所。该场所划分为“一站式”对外窗口服务区域、机构办公区域、会议室、对接会及培训活动区域。

在网络平台方面，广州开发区科技金融超市网络平台包括科技金融中介江南体育下载平台app、活动通知、各级别科技金融政策、资助和奖励申请指南等内容，搭建政府、金融机构、企业科技金融信息交流的平台。目前，该平台与正在建设的区域技术转移平台广州开发区创新驿站进行对接，共享科技金融资源。

“科技型中小企业对金融服务的需求很大，但是在这个过程中存在信息不对称等问题。借助金融超市这一平台，企业和投融资机构的产品可以实现无缝对接。”汤恩说。

从系统化到标准化

如今，刚刚开业的望京留创园金融超市各项工作正在稳步推行中。

“和西安高新区创业园、广州火炬创业服务中心等相比，我们还有很多要学习的地方。”李涛表示，“在北京，我们愿意把自己的25亿元和平台贡献出来。希望集合大学科技园、民营孵化器等各类资源，和兄弟孵化器互相取长补短，实现金融超市作用双倍放大。”

李涛介绍，未来，他们希望立足望京留创园，将金融超市服务范围辐射整个中关村电子城，包括北京市朝阳区，甚至辐射至整个中关村服务体系。

这样的辐射，广州火炬创业服务中心金融超市已经早就实施。

“目前，金融超市已经辐射广州开发区近千家企业，每年都促成了二三十项合作。”汤恩介绍，广州火炬创业服务中心依托广州开发区科技和信息化局为企业提供投融资服务，这也为金融超市能渗透到各个企业打下了基础。

而成立多年并不断创新发展的西安高新区创业园金融超市，也正在谋划新一步发展。目前，西安高新区创业园启动了信用体系建设工作，为重点企业进行评级，今年已初步为70多家企业进行了信用评级。

“我们希望未来能打造100家这样的企业。同时，我们还将对金融机构进行评级，让企业和金融机构的对接更加高效有序。”杨戎表示。

在搭建一个庞大的涵盖各类投融资服务机构的金融超市的基础上，西安高新区创业园在做更深层次的探索。

“我们正在努力将金融超市推向标准化、品牌化、体系化，希望能像西安高新企业大学一样，形成一个独立的自我维护系统。”杨戎表示，“目前，金融超市还有许多亟待解决的问题，我们希望这个平台越来越完善，让更多企业能在这里融资成功。”